如何做好一名經(jīng)營(yíng)部門(mén)負(fù)責(zé)人
2023-06-29
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前幾天與幾個(gè)朋友聊天，聊起今年酒的生意，他們都說(shuō)生意不好做，今年白酒行業(yè)非常內(nèi)卷，很多專(zhuān)賣(mài)店和代理商為了清理庫(kù)存，都低于進(jìn)價(jià)銷(xiāo)售，而且消費(fèi)出現(xiàn)了消費(fèi)降級(jí)的趨勢(shì)。比如，有些客戶(hù)往年招待客戶(hù)要用500-600元一瓶的酒，今年降成了200-300元一瓶的酒。還看到一個(gè)視頻，說(shuō)今年前五個(gè)月，全國(guó)餐飲門(mén)店倒閉高達(dá)40余萬(wàn)家，其中奶茶店關(guān)閉了8萬(wàn)余家，小吃店、火鍋等其他門(mén)店關(guān)閉了32萬(wàn)余家。同時(shí)，我們還注意到身邊很多實(shí)體店都是長(zhǎng)期處在虧損狀態(tài)，面臨著關(guān)店與繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的艱難選擇。面對(duì)經(jīng)營(yíng)困境，作為一名經(jīng)營(yíng)部門(mén)負(fù)責(zé)人該如何面對(duì)？
1、堅(jiān)定信心，銳意進(jìn)取。
無(wú)論遇到什么苦難，作為一名經(jīng)營(yíng)部門(mén)負(fù)責(zé)人，一定要充滿(mǎn)信心，一定要保持銳意進(jìn)取的精神。因?yàn)樵诶щy時(shí)期，信心比黃金更重要，只要信心十足，你就會(huì)努力想盡一切辦法，把經(jīng)營(yíng)搞上去，“只要思想不滑坡，辦法總比困難多”，但是當(dāng)你喪失信心、萬(wàn)念俱灰的時(shí)候，主觀上就會(huì)不再努力工作，而是只會(huì)從客觀上找理由、找借口，去解釋經(jīng)營(yíng)不好的原因。
2、盯緊目標(biāo)，堅(jiān)定前行。
作為一名經(jīng)營(yíng)部門(mén)負(fù)責(zé)人，眼睛要時(shí)時(shí)刻刻緊盯年度、季度或月度主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并讓團(tuán)隊(duì)所有成員全部知曉目標(biāo)完成情況，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)緊緊圍繞主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)開(kāi)展各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作。只要是有利于經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成的工作就堅(jiān)決、及時(shí)開(kāi)展，而且要把有限的人力、物力、財(cái)力等資源向此方面傾斜。
3、借勢(shì)借力，合作雙贏。
一個(gè)人的資源是有限的，一個(gè)公司的資源也是有限的，單打獨(dú)斗很難把經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，單打獨(dú)斗的年代早已過(guò)去了。作為一名經(jīng)營(yíng)部門(mén)負(fù)責(zé)人，一定要學(xué)會(huì)借勢(shì)借力、整合外部資源，而且要具有合作雙贏的思維，只有這樣才能把經(jīng)營(yíng)做大，把業(yè)務(wù)搞上去。合作時(shí)最好多與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的人或與資源能夠互換、共享的公司去合作，只有這樣才能取得“1+1>2”的效果，達(dá)到合作雙贏的目的。
4、修煉內(nèi)功，強(qiáng)化管理。
在經(jīng)營(yíng)困難時(shí)期，作為一名經(jīng)營(yíng)部門(mén)負(fù)責(zé)人，一定要多修煉內(nèi)功，多修煉自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，多在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量上下功夫。還要多加強(qiáng)內(nèi)部管理，減少跑冒滴漏，降低費(fèi)用支出，保證經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)盈利能力和盈利水平。
5、眼睛既要朝內(nèi)看，更要朝外看。
作為一名經(jīng)營(yíng)部門(mén)負(fù)責(zé)人，對(duì)內(nèi)一定要做好員工激勵(lì)，挖掘員工潛力，從而最大限度的調(diào)動(dòng)員工的積極性。同時(shí)，眼睛更要朝外看，對(duì)外要緊盯外部市場(chǎng)，始終要把拓展外部市場(chǎng)放在首要位置，全力以赴拓展外部業(yè)務(wù)，因?yàn)橥獠渴袌?chǎng)空間巨大，拓展好了，能快速提升經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。
最后，作為一名經(jīng)營(yíng)部門(mén)負(fù)責(zé)人，不能因循守舊，而要具備發(fā)散型經(jīng)營(yíng)思維，要具備“我還能干點(diǎn)什么”的經(jīng)營(yíng)思維模式，要具備創(chuàng)新精神，勇于改變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式。只有這樣，才能打破目前經(jīng)營(yíng)困境，把經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，保證企業(yè)健康地生存下去。
（經(jīng)營(yíng)管理板塊 蔡治德）
